今年以來，臨達公司全體干群，緊緊圍繞投資公司黨委工作部署，全力奮戰(zhàn)“扭虧轉(zhuǎn)型”工作目標，狠抓資產(chǎn)租賃、土地盤活工作主線，思考新點子、探索新路子，在去年的基礎(chǔ)上，新增商鋪租賃11000平方米，新增土地盤活131畝，弘揚“四再”創(chuàng)業(yè)精神，淬煉“四拼”工作作風，全力沖刺“六個十”。
服務(wù)招商。今年以來，臨達公司把“構(gòu)建和諧關(guān)系、共創(chuàng)良好營商環(huán)境”，作為一項重要工作來抓。疫情期間，主動幫助營業(yè)商戶做好消殺、檢查等工作；工會成立“工惠幫”行動小分隊，助力解決租戶的實際困難，更為其中一商戶銷售了近5萬余元商品；創(chuàng)文期間，多次組織志愿服務(wù)隊，幫助租戶打造整潔、衛(wèi)生、亮化的良好營商環(huán)境。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)換來的不僅僅是贊美聲，還有“意外之喜”。某商戶在承租200余平方商鋪的基礎(chǔ)上，因為“好服務(wù)”帶來的“好印象”，又再次租賃了近400平方的商鋪，這樣的例子可以舉上好幾個，有道是“無心插柳柳成蔭”。
親情招商。“每一名員工都是戰(zhàn)斗員，都要把身邊能挖掘的潛力，深挖、狠挖、徹底挖掘出來，這兩天，或者說散會以后，我會以身作則，立即翻閱我的手機通訊錄，從頭濾到尾，尋找每一個可能的招商機會，緊緊把機會握在手中”。這是臨達董事長在“決勝7200”戰(zhàn)役動員大會上的講話。會后，公司全體員工“動起來、跑起來”，積極尋找一切可能創(chuàng)造效益的機會。期間，既有“拳頭打在棉花上”的無力感，更有“努力終有回報”的幸福感。某員工的同學，恰是某公司的負責人，在其公司快速發(fā)展、急需擴大經(jīng)營規(guī)模的期間，經(jīng)過多次的看房、考察、議價等過程，雙方一拍即合，敲定600余平方的商鋪；公司瞅準時機、用心謀劃，以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、換位思考的立場和客觀精準的分析，在成交的基礎(chǔ)上，又實現(xiàn)了1600余平方商鋪的成功租賃?？梢哉f是以友誼促進合作，以合作構(gòu)建和諧，以和諧升溫友誼。
走訪招商。“閉門造車”的工作方法，是什么事也辦不成的！想要創(chuàng)造機會，必須要“走出去”。臨達全體員工主動出擊，利用休息日、午休等碎片化時間，到人員密集處散發(fā)傳單、到各大市場走訪，廣泛宣傳、營造聲勢，不斷尋找機會、創(chuàng)造機會、把握機會。在走訪中，了解到某裝飾公司打造精品樣板間的需求，多次上門商談至天黑，齊心掃清成交的障礙，議價定價反復(fù)進行拉鋸戰(zhàn)，最終實現(xiàn)新租商鋪2000余平方。某家具店需房屋，作為倉儲、轉(zhuǎn)運的支點，公司在知曉信息后，臨達“飛虎隊”主動出擊、謀劃方案、上門洽談，面對大幅度的壓價，堅持原則、堅守底線，同時給予對方充分的尊重和理解，從對方報價2、3千元，到出價4、5千，從6月份一直談到10月份，經(jīng)過一輪又一輪的激烈談判，一次又一次的真情溝通，終于成功將價格商談至1萬元，實現(xiàn)新租商鋪300余平方。臨達公司用實際行動，證明了“做了，不一定好，不做，就一定沒有”！
精準招商。近期，臺北投資公司黨委適時提出“五小”項目，臨達公司在依法管理、安全管理的基礎(chǔ)上，加大招商力度，充分利用公司掌握的土地資源，精準找項目、誠心談項目、迅速立項目，讓“小物流、小堆場”像雨后春筍般建立起來，用項目帶動土地盤活、創(chuàng)效增收。近期，建立了8畝小物流、42畝小物流、330畝小堆場及小物流等項目，還有部份土地項目正在洽談中，目前已成功盤活土地126畝。
以商招商。“團結(jié)一切可以團結(jié)的力量”。臨達公司有著近百家承租戶，有著獨特的自身優(yōu)勢，公司立足優(yōu)質(zhì)服務(wù)、依靠和諧關(guān)系，充分發(fā)揮承租戶的橋梁紐帶作用，著力凝聚合力、廣辟渠道、借力發(fā)展，創(chuàng)新招商新模式。某小物流項目在租用公司土地后，經(jīng)友好洽談，又租賃了商鋪200余平方；某公司與臨達有著多年的合作關(guān)系，特意介紹其朋友，到臨達公司尋求合作，承租了商鋪300余平方。正是通過真情實意的服務(wù)，有效延伸了招商的觸角，可謂是“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”。
起跑就是沖刺，開局就是決戰(zhàn)。2020年，臨達公司在投資公司正確領(lǐng)導(dǎo)、精準指導(dǎo)下，在相關(guān)部門緊密配合、全力協(xié)助下，用“實干”的精神去“戰(zhàn)”、用“擔當”的狀態(tài)去“戰(zhàn)”、用“團結(jié)”的力量去“戰(zhàn)”、用“創(chuàng)新”的方法去“戰(zhàn)”，在年關(guān)將近更需發(fā)力攻堅的關(guān)鍵時期，再提一口氣、再憋一股勁，全力沖刺“六個十”。
（孫? 健）